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乔海旭简介：乔先生的人像漫画作品独树一帜，其独特的创造力令人惊叹。他通过不同的线条姿态，展现他对线条语言娴熟的把握，让线条魅力尽情绽放。他笔下的人物不单单富有鲜活的灵魂，更是重构了一个线条写意的奇特世界。酣畅淋漓的线条走笔，如云卷云舒般地洒脱不羁... 详细>> |
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把商业做得更文化 |
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| 作者:正在核实中..2011-11-11 15:37:17 来源:《中华工商时报》 |
日前，当占地14000平方米，其中展陈面积4000多平方米，藏品1000余件的可乐马古典家具博物馆在天津武清正式落成时，馆长马可乐无限感慨：“建一座古典漆木家具博物馆，是我的夙愿。30年了，应该让大家看到这些宝贵的历史遗存，这对社会是有益的。”做了15年的香港古董商人、回天津做了15年的古典家具商后，马可乐终于有了自己的古典家具博物馆。马可乐说，为了这一天，他一直在创业的道路上苦苦寻求。
马可乐走出的是一条本没有路的道路。古典家具的收藏家多矣，仿古家具商也不胜枚举，然而收藏家往往只做收藏、不做商业化，而仿制商却因没有多少古典家具真品可以仿制，恣意构想出来的产品完全不合古制，实为“伪古典”，形似神不似。马可乐则以其拥有的藏品做高仿，打通“任督二脉”，既保持藏品的完整性，又能打造新型商业的春秋大业。马可乐在古典家具收藏和商业化之间，找到了一条在他看来鱼和熊掌兼得的道路。如果说仿古家具制造是鱼，那么这刚刚落成的古典漆木家具博物馆就是马可乐眼中的熊掌了。被外界誉为“中国柴木家具收藏第一人”的马可乐对于古典家具收藏，特别是柴木家具收藏见解独到。“中国古典家具的收藏价值应该重在文化艺术上，而不是取决于木材珍贵与否。我觉得用柴木两字来定义这一类家具不妥当，或称为‘漆木家具’更为准确。”为打造柴木家具在收藏家眼中的新形象，马可乐一直不懈地努力着。
柴木家具为根，良性循环
“过去我是‘以旧养新’，用早期赚的钱来做新型商业;未来我的目标是‘以新养旧’，用新型商业模式推动中国古典家具文化产业发展。”马可乐坐在一只明朝圈椅上说。马可乐祖辈数代都是古董商，他所指的早年，应该追溯到1979年，他从天津去了香港，在父亲的古玩行里打工，攒了两万港元，又四处借了些钱，于1981年自己创业，做起古典家具生意。
那是早期古典家具商的黄金时代，由于家具出口市场初步开放，大陆的古典家具市场还没被唤醒，而香港、国外则开始热衷收藏中国古典家具，大批大批的古典家具被先知先觉的商人们从民间征购出来，囤积在深圳口岸，等着一河之隔的香港商人过来从中挑拣收购。一件(套)在北京只能卖到两三千元的老家具，转手给港商便是9000元，而港商可以从中获得更大的利润。此时作为香港商人的马可乐每月的出货量多达三四百件(套)，由此赢得了企业发展的第一桶金。
随着80年代末中国古典家具市场的真正觉醒，马可乐的企业基本上完成了原始积累，并开始了商业化的运作过程。也还是在上世纪80年代末期，很大程度上受文玩大学问家王世襄先生1985年出版的《明式家具研究》一书所引发，以名贵木材红木为主的宫廷古典家具市场热度一发不可收拾。如此市况对于商业头脑敏锐的马可乐来说并不是件好事，因为一件(套)好些的老家具，价格攀升到几十万元，做生意的投入太大，他需要寻找价格既合适又有价值缝隙的产品和市场。
一批以核桃木、榆木等普通硬杂木(柴木)为材料的山西老家具的出现，引起马可乐的注意。因为木材并不名贵，而市场往往以材质论高下，因而这些家具的价格比较平和。马可乐觉得，这些家具应该是非常重要的门类，在没弄清楚真正的价值之前，他不会盲目地将其转售出去。经过数年在山西的深入查访研究，马可乐认为，中国的古家具源头应该是柴木，即杨木、槐木、榆木、核桃木等硬杂木，而且鉴于真正有收藏和保存价值的硬木家具目前已经数量很少，相当大的一部分名贵硬木家具在故宫，所以，山西柴木家具整体是中国自成系统且有一定规模的古典家具门类。
此时，马可乐开始有能力做这么一件事，那就是买一个大仓库，把这些好东西都放起来，谁知这一放就是一二十年。马可乐的理念是，必须要把中国的柴木家具作为一个根，用老的带动新的成长，用新的家具养老的家具，这样的良性循环才能使企业发展，才能最终推动古典家具文化产业的发展。
收藏仿制并重，商业化探索
“有价值的东西是无法用价钱来计算的。”马可乐望着一大仓库的柴木家具，他知道其中的珍贵。推崇木材的价值还是推崇艺术的价值?马可乐心中的天平为自己界定了一生的收藏方向——中国古典柴木家具。“收藏的价值是传承，是文化产业的一部分。”创业初期，马可乐就坚信一定能把中国古典家具收藏做成真正的文化产业。1996年，马可乐在天津郊区创办了可乐马家具有限公司，收藏了装满两层楼的古典家具，桌椅几案多达数千件(套)，都是宋元明清的珍品，其中至少数百件(套)是罕有的孤品。
30年的收藏生涯，让马可乐乐此不疲。现今他谈起当初自己的选择时依旧兴致勃勃：“是家庭的背景使我有机会了解行业的整体业态，并有能力预判其未来发展空间。”在新落成的古典漆木家具博物馆，马可乐领着前来参观的人们楼上楼下地跑着，津津乐道。马可乐认为：“随着国内古典家具收藏热的不断升温，很多人将视线锁定升值潜力、投资价值甚至投机机会。这些都不是收藏的要义。”他说，要把收藏做成交流的平台，以古典家具为媒介传承中国古典文化艺术，让更多的人领略中国智慧的精髓，从而推动文化产业的发展。收藏家于山曾这样评价马可乐：“马先生用心收藏，在博大精深的传统文化中开创了收藏与研究、传承与发展的道路，以真、善、美为原则，挽救了大量濒临灭绝的古代漆木家具，并奉献于社会，这对研究中国家具文化是里程碑式的创造。”
马可乐有一位相识的北京画家，有一次看到马可乐收藏的一张宋代香几，非常想买下，但是这件孤品在现存的宋代家具里独一无二，马可乐从不打算转售。不过，他让工匠用老榆木做了高仿的产品，画家很高兴地以1万多元的价格买下。
这正是马可乐现在的商业模式：拿出珍品的老家具做高仿，以家具连锁店的形式做市场，并且接受定制。因为拥有独特的老家具等收藏品，这让马可乐公司的产品明显与市场上常见的所谓仿古家具不同。他的高仿古典家具，规格、形制、制作工艺全都符合古制，凡亲眼目睹过的人都说，马可乐的仿古家具是有生命的复制，是在创新中的高仿。
马可乐公司里数十名工匠每天不停地忙碌着生产珍品高仿家具，但依然很难满足市场需求。马可乐的独特资源引起了投资界的注意。过去几年，不断有投资商进出他的收藏宝地，提出入股计划，但是无一例外都被马可乐谢绝了。“他们其实是想拥有这个收藏库，而对做高仿市场缺乏长远规划。”马可乐说，他的计划，在未来数年内，扩建工厂，在全国开办连锁店，为社会创造正统的、合乎古制的仿古家具。
但是，马可乐目前却面临着不小的难题。尽管拥有数十名工匠，在行业里已算较大的规模，但是马可乐觉得真正懂行的古典家具工匠很少，很难请到。并且，由于高仿家具不适合现代的机器生产，而是手工制造，因此产量并不容易提高，对订单应接不暇。另外，就像“劣币驱逐良币”的道理，马可乐的资源和产品特色其实一直淹没在众多的良莠不齐的同行里，颇有酒香而巷子深的掣肘。
在中国的古典家具界，马可乐把足以傲人的柴木家具的收藏商业化，融进仿古家具制造业并实现、提高其价值，其实是一场非常独特的、开创性的商业试验。站在古典漆木家具博物馆外的空地上，马可乐放飞着对未来的遐想：“要把博物馆这个交流平台搭建好，寻找愿意投身文化产业的战略合作伙伴……要把商业做得更文化，让文化推动商业的发展。”马可乐做大古典家具文化产业的信心满满。
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| 责任编辑：汲平 |
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